Businessplan.

Ein Businessplan beschreibt, was ein Unternehmen anbietet, für wen, wie es Kunden gewinnt und wie es sich finanziert. Die Vorlage führt Sie durch Angebot, Markt, Wettbewerb, SWOT-Analyse, Betrieb, Team und Meilensteine und erstellt daraus eine vereinfachte Liquiditätsplanung für ein bis fünf Jahre. Das Ergebnis eignet sich für die interne Planung, für Bankgespräche und als Grundlage für Investorengespräche.

Dies ist eine Vorlage, keine Rechtsberatung. Lassen Sie das fertige Dokument vor der Verwendung von einem Anwalt vor Ort prüfen und bei Bedarf an Ihren Fall anpassen.

• Sie gründen eine US-LLC oder Corporation und wollen das Vorhaben vorab durchrechnen
• Eine Bank oder ein Kreditgeber verlangt vor der Finanzierung einen schriftlichen Plan
• Sie bereiten ein Gespräch mit Investoren oder Mitgründern vor
• Ein bestehendes Unternehmen soll in einen neuen Markt wie die USA expandieren
• Sie möchten Ziele, Zuständigkeiten und Meilensteine im Team verbindlich festhalten

• Planungsrahmen: Neugründung oder bestehendes Unternehmen, Zweck des Plans und Branche
• Unternehmensdaten mit Rechtsform, Gründungsstaat, Standort und Stand des Plans
• Executive Summary, Mission und messbare Ziele
• Produkte oder Dienstleistungen mit Kundennutzen, Abgrenzung und Erlösmodell
• Zielkunden, Marktnachweise, Wettbewerber, Marketingkanäle und Vertriebsprozess
• SWOT-Analyse mit Gegenmaßnahmen und Verantwortlichen
• Betrieb, Technik, Genehmigungen und Versicherungen sowie Team und Personalkosten
• Meilensteine mit Zieldatum und verantwortlicher Person
• Finanzplan mit Anfangsliquidität, Jahresplanung für Umsatz, Kosten, Steuern, Investitionen, Finanzierung und Tilgung sowie Kapitalbedarf

• Annahmen ohne Quelle: Marktgrößen und Umsatzziele überzeugen nur, wenn erkennbar ist, worauf sie beruhen. Nennen Sie Studien, Befragungen oder Pilotkunden mit Datum.
• Zu optimistische Zahlen: Ein Plan, der schon im ersten Jahr hohe Gewinne zeigt, wirkt auf Banken wenig glaubwürdig. Rechnen Sie zusätzlich ein vorsichtiges Szenario durch.
• Liquidität mit Gewinn verwechselt: Entscheidend für das Überleben ist, wann Geld tatsächlich fließt. Berücksichtigen Sie Zahlungsziele und Investitionen im jeweiligen Jahr.
• Steuern vergessen: Die Vorlage berechnet keine Steuern. Tragen Sie geplante Steuerzahlungen selbst ein und stimmen Sie sie mit Ihrem Steuerberater ab.
• Wettbewerb unterschätzt: Auch Kunden ohne direkten Wettbewerber haben Alternativen, etwa Eigenleistung oder Nichtstun. Beschreiben Sie, warum sie zu Ihnen wechseln.

1. 01Sammeln Sie Zahlen zu Markt, Kosten und Preisen sowie vorhandene Belege, bevor Sie beginnen.
2. 02Beantworten Sie die Fragen zu Angebot, Markt, SWOT, Team und Meilensteinen.
3. 03Tragen Sie die Jahresplanung chronologisch ein und prüfen Sie den Liquiditätsverlauf in der Vorschau.
4. 04Lassen Sie Finanzteil und Annahmen von Ihrem Steuerberater oder einer fachkundigen Person durchsehen, bevor Sie den Plan weitergeben.

Executive Summary

Zusammenfassung am Anfang des Businessplans, die Problem, Lösung, Ziele und Kapitalbedarf auf einen Blick darstellt.

Cash Flow

Zahlungsstrom, also die tatsächlichen Ein- und Auszahlungen eines Zeitraums, im Unterschied zu Umsatz und Gewinn.

Go-to-Market

Strategie, wie ein Produkt Kunden erreicht: Zielgruppe, Kanäle, Preise und Vertriebsprozess.

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